丨“畜牧饲料产业青年创业家专题论坛”嘉宾观点（有节选）丨

2018年12月9日上午，，，
，畜牧饲料产业青年创业家专题论坛中，
，，王洪燕董事长做为受邀嘉宾，，，，参与了专题讨论。
。

主持人：

易敢峰博士  大北农神爽水产集团董事长

论坛嘉宾：

王春平  亚太兴牧总经理

王洪燕  尊龙时凯集团董事长

邹新华  播恩集团董事长

邱嘉辉  禾丰集团副总裁

陈文斌  湖南百宜董事长

播恩集团邹新华董事长做了《创业家精神对产业经济的影响》的主旨演讲后，，，主持人易敢峰博士提出了3轮问题。。。
。

问
：

在创业的过程中，，必须要有独特的的价值观，
，那么重构价值主张，，，，重构价值链
，
，，核心是好的的产品和技术，
，，那么请问企业家们，，，你们在开拓中的独特价值主张是什么？？

答：

王春平： 亚太兴牧生产的N-氨甲酰谷氨酸（NCG）产品独特，，具有独特的价值观
。。创业需要的是，
，，，第一是严谨，，第二是乐观的创业态度
。。。
。

王洪燕：核心价值观要深刻洞察客户需求，，，，以客户需求洞察为开始，，
，，以客户满意为结束
，，
，，推动技术和产品走向市场。。。。

邹新华：理想、、、行动、、、、担当、、、、客户价值。。。。

邱嘉辉：坚毅才能挺到最后，，，，坚毅是企业家能坚守到最后的特质，，，爱与责任能让企业走得更远。。

陈文斌：一、
、
、空杯的心态；二、、、、认识自己，，最大的竞争对手其实就是自己
。。认清自己的长板在那里，，
，
，而不是弥补自己的短板
。。第三、
、、、拥抱变化。。。。

问：

创业过程中最大的痛苦是什么
？？

答：

邱嘉辉：当年鸡屠宰厂亏损，，不知道怎么解决
，，，坚毅就是那时候锻炼出来的
。
。
。最黑暗的时候工厂亏了一千多万，
，，从谷底走出来，，，，现在做到4.5亿。。。。快乐就是招聘面试了40多位老总，，，，培养了团队，
，看到他们的进步，
，，感到很快乐
，，其中有11个已经成为事业的合作伙伴。。

王洪燕：我们好像没有经历过多少痛苦，，在我们创业初期6个股东，
，，，股权比较分散
，，，，“千斤重担人人担，，人人担子都不重”。。。另外我们当年50万起家，，，
，第一年就赢利70万
，，，，企业发展到今天一直比较顺利
。。从另一个角度重新思考下的话，，，可能没有痛苦也是目标不够有挑战性。。。企业经营过程中，
，，经营管理是需要科学地去学习的。。过去15年的顺利
，，积累了今天的小有所成。。。。今后的发展需要设立更远大的目标，，，培养更强大的团队，，走目标引领下的科学发展企业道路。
。

邹新华：创业起步艰难，，理想不被理解很痛苦；卖饲料不被人理解
，，，，人与人之间不被尊重的感觉也很痛苦；对家人陪伴不够，
，，这是三大痛点
。。。

       快乐的三个方面，，第一是播恩在不断增长
，，业绩超过部分上市公司。。。。第二是团队在成长，，播恩的文化体系
、、、
、核心价值观被认可
。。。
。三是客户增长，，30%客户赚到千万以上。。

陈文斌：快乐是从职业经理人转型做了股东，，，，从技术做到管理
。。2014年转型做教槽料，，，成立了体系内的公司，，，总公司下面的分公司，，用3个人和160家企业合作做教槽料。。。

王春平：痛苦和快乐伴随产品的研发而进行，，，，我是技术出身，，，，没有销售和管理的背景。。
。

问：

在新的环境中如何运用新的思维
？？

答：

王洪燕：我们会把合作作为我们发展的一个路径，
，，但合作是有前提的，，，
，要么我们拿资源来交换价值和能力
，，，
，要么我们拿价值和能力来交换资源。。。
。我听《华为基本法》的主编黄卫伟老师讲到“创业和成长的区别是什么？？”的时候，
，，他说，，“创业是以机会主义和生存为驱动的，，成长是以长期的战略意图和长远目标为驱动的
，，
，如果一直没有以长期的战略意图和长远的目标为驱动，，，那就一直没有走到成长的起点上。。”我个人非常认同这个观点。。
。。尊龙时凯擅长做好猪的饲料和猪的营养
。
。。。短期目标是斤猪饲料成本最低，
，，最终是斤猪成本最低和斤猪效益最大。。。。联系合作来看
，，
，，在我们的客户端即养殖终端，，，除了像温氏、、、牧原等大的集团公司，，
，他们的养殖场可以自建自己的营养中心。。。。但很多养殖企业，
，，自建营养中心是比较困难的
，，因此，，我们不只是给他们提供饲料，，
，
，还以产品为载体，，，
，满足他们猪的营养需求和依靠人才和技术降本增效需求的，，相当于帮助这些养殖企业建设营养中心了。。。以此展开深度合作
，
，
，，我们也在做一些尝试。。另外也尝试一些有能力的团队的合作。。

邱嘉辉：互联网的本质让普通人的信息更全面充分，，，，核心竞争力够不够是最关键的
，
，，
，但和消费者连接的时候，，，，互联网思维不错。
。。互联网在农牧企业中目前还没有特别成功的案例，
，，这是一个特殊的行业，，有自身特殊的基因
。。。。不能一味地追逐追热点
。。。。想好自己想要什么，，，想做什么，
，，才是最重要的关键。。当然也不能固步自封，，，要关注时代的趋势，，电商和互联网很重要，，
，，但在目前这个时候，，踏踏实实做好产品，，做好服务
，
，，做好质量，，，和客户做朋友最重要。。。东西好，
，姿态低一点，，，没有关系。。如果不能单枪匹马的闯的话，，就依靠大树，，，做好细分市场
。。

陈文斌：小而美，，精而专的企业一样可以生存得很好，，，，1、、、企业要的是毛利，
，，，跑赢同行。
。2、、、关注新产品的市场占有率。。
。3、、、
、关注核心员工的工资。。。4、、和薪酬无关的费用每年必须下降
。。。

       利他共赢，，，，合作共生的三大驱动力：1，，人；2，，研发；3，，，销售。。。三大平台思路：打造饲料行业的富士康，，打造饲料行业的硅谷，，，，打造饲料行业的联邦合伙。。。。

王春平：以产品和服务为中心，，整合资源
，，其他东西是工具，，
，，核心的东西是自己的产品和服务
。。。。

邹新华
：互联网只是一个工具，
，
，，拉近了企业与客户，，
，企业与企业
，
，，，人与人之间的距离，，对管理产生冲击。
。。播恩应对的方法是极致（产品做到极致
，，产品经理做总裁的会越来越多），，，，简单（把所有的资源和理念做到一个地方去），
，，平台（让相关者在这个平台上共生共赢）
，，快（快文化，，，，天下武功唯快不破）。。

图
：上海亘泰集团优久公司总经理王丽娟博士

王丽娟博士提问
：

关于创业家特质的问题，，，，促使您从CTO到CEO的角色转换过程中的关键因素是什么
？？？？

王洪燕回答：

首先感谢股东的信任，
，，让我从CTO转换成CEO；此外，，也是我本人的爱好所致，，，，我以前热衷于做一个技术专家，，但我现在很喜欢做一个企业家，，，虽然会面临很多的挑战
，，但这真是我喜欢的。。企业家有机会组织劳动
、、
、知识和资本创造更大的价值。
。如果现在让我在CTO和CEO之间做一个选择的话，，
，我会选择放弃CTO职位，
，目前公司技术方面交给团队在做
，，，因此，，
，更大的挑战，，，
，请交给CEO。。。